或許這兩年內(nèi)外環(huán)境的變化和壓迫，會將鋼貿(mào)行業(yè)中一些規(guī)模小、服務(wù)差、不善改變的公司淘汰掉。在內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生巨大改變的情況下，鋼貿(mào)商還參照原有的經(jīng)營思路，肯定是不可行的。一定要廣拓展，深加工，學(xué)會順勢而為，不斷改變創(chuàng)新，從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
受到雙重?cái)D壓的不僅是國內(nèi)鋼廠，還有鋼材貿(mào)易商，鋼廠為了盡最大可能保證自身的利潤，不得不改變以往跟貿(mào)易商簽訂的長期協(xié)議，采取更靈活的定價(jià)手段。記者在調(diào)查中了解到，無奈之下，部分貿(mào)易商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)行。
在上�；疖囌靖浇囊粭潓懽謽�，5樓和10樓是兩家做鋼材貿(mào)易的公司，段先生是這兩家公司的總裁和董事，同時(shí)他也是上海市工商聯(lián)鋼鐵國際商會的會長。晚上接近7點(diǎn)，這里仍是燈火通明，很多員工都在加班，不過段先生告訴記者，現(xiàn)在鋼材貿(mào)易生意并不好做。
上海米藍(lán)貿(mào)易有限公司總裁段治白告訴記者，本鋼原來采購量有6500萬噸，現(xiàn)在減到4萬噸，我們原來跟沙鋼采購量曾經(jīng)到過10萬噸一年，現(xiàn)在我們已經(jīng)幾乎為零了。
段先生說，自己做鋼材生意已經(jīng)30多年了，跟國內(nèi)幾家大型鋼材生產(chǎn)廠家都有長期合作關(guān)系，然而，這幾年他卻感受到了前所未有的壓力。特別是今年，下游市場鋼材價(jià)格下滑，需求量萎縮，在這種情況下，采購量越大，虧的就越多。為了應(yīng)對現(xiàn)在的不利局面，公司不得不加大了國際采購和鋼材期貨的業(yè)務(wù)量。
上海米藍(lán)貿(mào)易有限公司總裁段治白告訴記者，我今天的市場價(jià)格是4600塊每噸，鋼廠要給貿(mào)易商是4900塊的時(shí)候，你貿(mào)易商是4900塊的時(shí)候當(dāng)你要付出你手中的金錢的時(shí)候，你已經(jīng)在賬面上虧損了接近300塊人民幣一噸。
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，面對日益清淡的生意，一些原本從事鋼材貿(mào)易的公司開始轉(zhuǎn)行，只是把貿(mào)易公司作為一個(gè)融資平臺。只要貿(mào)易量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就可以獲得一定額度的融資，來投資其他項(xiàng)目。
上海曄暉金屬材料有限公司經(jīng)理吳芳蕓告訴記者，我們公司的采購方式過去主要以鋼廠采購為主，今年把鋼廠采購的部分轉(zhuǎn)化為市場采購，因?yàn)槲覀冇X得這樣會更加靈活，風(fēng)險(xiǎn)把控的更好一些。
一位鋼材貿(mào)易商私下告訴記者，行業(yè)內(nèi)一般有兩種采購方式，一種是從鋼廠直接采購進(jìn)貨，然后進(jìn)行零售，行話叫“端盤子”；另一種叫“搬磚頭”，主要從另外的貿(mào)易商處進(jìn)貨。鋼材行情好的時(shí)候，貿(mào)易商直接采購，行情不好時(shí)，它們就選擇搬磚頭。雖然利潤小了，但是卻可以保證每單都能賺錢。而市場一旦下滑，貿(mào)易商則損失慘重。
