一個年銷售額千萬、上億的鋼材貿(mào)易公司在這個資金密集型行業(yè)里只能算是小規(guī)模。一個只是“倒買倒賣”的鋼貿(mào)公司一天賬面上就需要十幾萬的資金周轉，大型鋼貿(mào)企業(yè)則需要上千萬的日常周轉備用金。那么鋼貿(mào)企業(yè)的錢從哪來?
鋼貿(mào)商想依靠利潤積累自有資金彌補企業(yè)缺口已不太可能。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會根據(jù)2011年的利潤總額和銷售收入測算，2011年全國重點大中型鋼鐵企業(yè)的銷售利潤率只有2.4%，較2010年的2.91%再度下降。自有資金和利潤積累無法支持企業(yè)日常運轉，所以鋼貿(mào)商需要銀行大量的信貸資金支持。
某不愿具名的鋼材貿(mào)易商告訴新金融記者，在這個行業(yè)，需要巨額資金的都是高級“玩家”，鋼貿(mào)本身已是微利，不少人以鋼貿(mào)公司為融資平臺用銀行貸款投資�！霸谶@個圈子，每個等級都有自己的玩法，動輒千萬、數(shù)億流水的鋼貿(mào)商起家也并非你想的那么困難。”該鋼貿(mào)商說。
●初級：質押
“很多鋼貿(mào)商剛入行沒多少錢，他們一上來先花幾萬塊錢注冊個一、二百萬注資的公司，然后找大公司借點鋼材來賣�！蹦充撡Q(mào)公司期貨操盤手吳軍(化名)說。
例如：小公司A需要2000噸貨，找到大公司，付給大公司貨物價值20%左右的押金，然后A把這批貨推向市場，所有利潤和虧損由A來承擔。銷售后，大公司按照鋼廠結算價格每噸加收20—50元對A結算，然后向A收取利息及結算費用。在這個過程中A沒有貨物的所有權，只有銷售權。需要買方支付全款后，A再向大公司支付貨款后拿到貨物交給買方。
據(jù)介紹，一般情況下，鋼材出借方都是資金規(guī)模較大的國企貿(mào)易公司，他們容易從銀行貸款，再通過鋼材借出的方式變相地把錢貸給中小公司以尋求穩(wěn)定收益。“你給大公司20%的錢，他就給你100%的貨物，這和資金交易沒區(qū)別�！� 吳軍說。
在做了多筆小批量的銷售后，銀行就有了交易記錄。在鋼貿(mào)圈，在銀行刷流水是非常重要的工作。之后，這個小公司與他的下游協(xié)商，開具假合同去銀行貸款。
繼續(xù)前述的例子：現(xiàn)在小公司A已經(jīng)連續(xù)做了幾筆小批量的銷售，他把從大公司借來的鋼材賣給了同樣是小公司的B，在多次的貿(mào)易往來后，A和B協(xié)商開具購銷合同去銀行貸款。業(yè)內人士稱，有的鋼貿(mào)商以虛開增值稅發(fā)票起家，一般自己通過用家人或者朋友名字開兩到三家公司做虛假貿(mào)易以獲得銀行貸款。
當小公司不再依附大公司，能從銀行獲得貸款就算是上了一個臺階。不過，即使有購銷合同，很多小公司的資歷依然不符合銀行的貸款要求，所以小鋼貿(mào)商不得不找擔保公司做擔保。一般擔保公司在銀行都有保證金，出現(xiàn)壞賬由擔保公司擔著，所以銀行也相對放心。
●中級：聯(lián)保
當一個小的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展逐漸上了規(guī)模，相熟企業(yè)之間的互保聯(lián)保就成為常態(tài)的擔保方式。與初級鋼貿(mào)商不同，這些中型鋼貿(mào)公司的業(yè)務延伸至鋼材貿(mào)易的上下游，包括相關產(chǎn)業(yè)、配件、物流。據(jù)了解，不少鋼貿(mào)公司有自己的擔保公司，擔保對象主要是其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)或行業(yè)內其他鋼貿(mào)公司。
最常見的做法是，幾家彼此熟悉的企業(yè)聯(lián)合起來形成一個“信用共同體”，互相為貸款提供聯(lián)合擔保。如果“共同體”中有一方出現(xiàn)資金危機無法按時還款，那么團體中的其他成員則要代為償還。“一般情況下，鋼貿(mào)商對伙伴的選擇非常謹慎，信譽和經(jīng)濟實力是首要條件，而且共同體中成員經(jīng)濟規(guī)模相近�！眳擒娬f。在實際的銀行貸款中，“共同體”往往還需要擔保，提供擔保的可以是專業(yè)第三方擔保公司，也可以是一家獨立的企業(yè)。吳軍認為互保模式其實是值得借鑒的。如果一家出現(xiàn)問題，大家為了不影響銀行的續(xù)貸，一般都會代償。
互保模式由來已久，但真正在鋼貿(mào)圈大面積適用，則是在2003年前后，由福建鋼貿(mào)商在上海建立鋼貿(mào)市場后開始的。事實上，“共同體”能做的還不止這些�！皫讉�公司聯(lián)合起來注冊一個資金規(guī)模較大的公司，然后找個擔保公司，以這個新公司的名義去銀行貸款。由于公司規(guī)模較大，所以貸款額度也相應較高。貸出來的錢，幾家公司按照之前的協(xié)定分。”某業(yè)內人士透露。至于銀行貸款的用途，該人士表示很簡單：“銀行一般會把貸款打給申請人(鋼貿(mào)商)的上游，只要找個公司簽個購貨合同就行了�！�
錢貸出來后，鋼貿(mào)商們有的用于公司本身周轉，而大部分則開始了向更高一級進化。
●高級：投資
鋼貿(mào)行業(yè)危機正是發(fā)生在這里。老到的鋼貿(mào)商把鋼鐵貿(mào)易企業(yè)作為融資平臺，從銀行融資，用于投資房地產(chǎn)、購買股票、開金融公司或民間放貸，當這些在投資領域嶄露頭角的鋼貿(mào)商獲得金融、地產(chǎn)股權后，再反手抵押給銀行，在獲得收益的同時保證了本身鋼貿(mào)企業(yè)的資金流。
“從去年開始，不少小的鋼貿(mào)公司已經(jīng)倒閉了。鋼材行業(yè)已經(jīng)沒有什么利潤了，所以混業(yè)經(jīng)營成為鋼貿(mào)公司的經(jīng)營常態(tài)�！鄙馍玟撹F分析師陳凱在接受新金融記者采訪時說。
記者查閱幾家規(guī)模較大的鋼貿(mào)公司網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，在其簡介中都有參股或投資礦產(chǎn)、房產(chǎn)、期貨證券、金融公司的介紹。
記者在采訪中了解到，由于近一段時間房地產(chǎn)市場不明朗，很多鋼貿(mào)商從地產(chǎn)投資中撤出，轉身成立了小額貸款公司、擔保公司。“現(xiàn)在做實業(yè)不如‘錢生錢’賺得快�！鼻笆龉ぷ魅藛T稱，目前他們的公司就成立了一家小額貸款公司，據(jù)說收益相當不錯。
